Vender uma propriedade é um passo muito importante na vida de alguém por várias razões: memórias que criamos, o que ela representa, investimento, criação da família…
Neste texto, resumimos as melhores dicas e estratégias para vender o seu imóvel o mais rapidamente possível e pelo melhor preço.
10 Dicas para vender o seu imóvel
O que os vendedores de imóveis precisam de saber para vender uma casa facilmente, de forma rentável, entre outras coisas…
Os imóveis para venda devem ser melhor apresentados do que os destinados ao arrendamento! Desenvolva a sua própria estratégia para vender o seu imóvel e tenha sucesso com estas dicas e truques importantes.
Coisas a saber:
Reservar algum tempo para os trabalhos preparatórios necessários.
Um imóvel apresentado profissionalmente vende-se muito melhor.
Um bom consultor de vendas dar-lhe-á um preço de venda adequado.
Dica número 1
Dedique tempo suficiente!
Antes de vender a sua casa, deve investir tempo nos trabalhos preparatórios necessários e organizar a venda com bastante antecedência. Não subestime o processo. A venda de imóveis é complexa e é necessária especialização.
A venda sob pressão de tempo tem sempre um efeito negativo sobre o preço de venda. Com a ajuda de um conceito de marketing, pode verificar no processo de venda se as suas medidas estão a evoluir favoravelmente e, se necessário, fazer alguns ajustamentos.
Dica número 2
Tenham objectivos definidos e claros!
Primeiro, faça a si próprio algumas perguntas básicas sobre os seus objectivos, seguindo esta lista de verificação:
Qual o preço de venda que pretende?
Qual é o preço de venda que está disposto a negociar?
Que mobiliário quer deixar em casa (equipamento de cozinha, armários)?
Quando pode o novo proprietário mudar-se?
Qual é o preço de venda mais realista e apropriado?
A transição entre deixar a propriedade e mudar-se para uma nova casa é perfeita?
Aqueles que sobrevalorizam a sua propriedade afugentam os potenciais compradores.
Se subestimar o valor de venda do seu imóvel, está a perder dinheiro que de outra forma ganharia de forma justa.
Deixe alguma margem para negociar o preço de venda.
Os factores cruciais para encontrar o preço certo são:
A localização, incluindo a cidade e o distrito;
O tamanho e a orientação solar da propriedade;
O valor de referência da zona (valor de um metro quadrado);
A utilização actual (se o imóvel é gratuito ou alugado);
As infra-estruturas na zona (acesso, transporte, serviços, restaurantes,…);
Outros factores em avaliação.
Dica número 4
Até 30% mais pelo preço de venda se for um imóvel não alugado! Como regra geral, recebe até 30% mais pelo preço de venda do seu imóvel se este não for alugado.
O que deve fazer se quiser vender a sua casa enquanto os inquilinos lá vivem? Inclua os seus inquilinos na venda da sua casa. O senhorio deve informar os inquilinos quando estes decidem vender a sua casa.
Qual é a decisão certa: auto-marketing ou agência imobiliária?
Muitas pessoas subestimam que a venda bem sucedida de um imóvel é demorada e requer conhecimentos especializados. É necessário ter tempo e conhecimentos suficientes para tal:
Conduzir uma análise abrangente do valor de mercado do seu imóvel em comparação com os preços médios na região;
Fixar o preço;
Tirar fotografias profissionais;
Publicar anúncios em jornais e na Internet;
Criar uma sinopse convincente;
Fazer chamadas telefónicas e gerir o tráfego de correio electrónico com potenciais compradores;
Coordenar compromissos;
Conduzir com sucesso todas as etapas de venda.
Dica número 6
Obtenha todos os documentos necessários logo desde o início! Se o fizer:
As perguntas de potenciais compradores podem ser respondidas com mais rapidez e precisão.
O consultor empresarial pode criar uma exposição de maior qualidade ao reunir todos os documentos de propriedade.
Faça brilhar a sua propriedade!
O que conta é a primeira impressão. Assim, deve ter a sua propriedade em perfeitas condições, por dentro e por fora:
Limpar e organizar tudo, criando ordem e limpeza;
Efectuar as reparações necessárias;
Decorar de forma atractiva e criar uma boa atmosfera;
Como alternativa, obter ajuda profissional para a preparação do imóvel, para a melhoria visual e emocional;
Despersonalizar a casa, removendo objectos pessoais, fotografias, vestuário, cosméticos, etc.
Dica número 8
As apresentações profissionais e as apresentações online estão a tornar-se cada vez mais importantes! Para obter a melhor apresentação possível:
Tire fotografias da sua propriedade com bom tempo em vez de chuva, neve, decorações sazonais e referência aos residentes actuais;
Crie uma sinopse apelativa com fotografias e textos profissionais de interior e exterior que realcem os aspectos mais positivos da sua propriedade. Inclua plantas baixas e um mapa da área com as infra-estruturas existentes;
Ter o apoio de um profissional, para que uma melhor aparência seja garantida;
A exposição não deve ser exagerada ou esconder defeitos;
Divulgar o seu imóvel a todos os contactos de potenciais compradores;
Faça bons anúncios e coloque-os nos jornais e websites mais populares.
Prepare tudo melhor para as visitas!
Reserve algum tempo para preparar e apresentar a sua propriedade num ambiente agradável:
Limpeza e despersonalização;
Efectuar reparações;
Pintar qualquer parede;
Colocar flores frescas sobre uma mesa;
Ventilar bem e espalhar um perfume agradável mas não demasiado forte.
Preparar para a visita e realçar os pontos fortes da sua propriedade sem esconder quaisquer defeitos. Esta abertura gera confiança e pode ter um impacto positivo nas negociações de venda. Tenha todos os documentos necessários, tais como plantas, etc., e um formulário representativo pronto onde tenha todas as informações chave. Tenha também em mente, se possível, os custos adicionais que o futuro proprietário terá (por exemplo, condomínio, reparações, etc…).
Dica número 10
Não se precipite nas negociações de preços!
Deve respeitar o processo, para que tenha uma negociação bem sucedida:
Determine exactamente o seu preço máximo absoluto e o seu preço-alvo e anote estes valores de referência;
Não seja demasiado rápido nas negociações de preços;
Peça algum tempo para pensar em propostas de preços, evitando decisões rápidas;
Uma venda bem sucedida requer experiência. Antes da primeira venda, deve apresentar o imóvel aos seus amigos para ganhar confiança e hábito;
Ouça primeiro a parte interessada – isto permite a recolha de pedidos de compradores e de lotes de venda, mais concentrados;
Se já não tiver mais espaço para negociação, pode consultar o inventário e oferecer alguns componentes como mobiliário, electrodomésticos, entre outros.
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