Negociação de preços imobiliários

Após uma visita bem sucedida a um imóvel, é necessário iniciar negociações concretas de venda com potenciais compradores.

O agente imobiliário assumirá as negociações de venda com as partes interessadas. Tentarão equilibrar os interesses do comprador e do vendedor para que ambas as partes estejam satisfeitas.

Infelizmente, muitos proprietários têm a ilusão de que uma boa propriedade se vende. Mas as negociações de vendas com o comprador são muito importantes. Um vendedor deve ser muito habilidoso e profissional para não conceder muitas concessões. Um ponto importante, especialmente para os inexperientes vendedores imobiliários, é a parte emocional. As negociações de venda têm de ser feitas sem emoção. Mesmo que esteja convencido de que tem uma propriedade de sonho, não deve deixar que as suas emoções o guiem nas negociações de vendas, por exemplo, se um potencial comprador quiser reconstruir completamente o imóvel.

Muitos vendedores também cometem o grande erro de colocar um preço praticamente inatingível no mercado. Nossa dica: tenha uma avaliação imobiliária realizada por um agente imobiliário experiente, no local e antes do início da venda. Para que possa saber o preço apropriado no mercado imobiliário.

Considere técnicas de marketing nas negociações de vendas.

As negociações de venda devem idealmente ser conduzidas por vendedores profissionais ou agentes imobiliários, em conjugação com técnicas profissionais.