Negoziazione del prezzo degli immobili

Dopo aver visitato con successo un immobile, è necessario avviare trattative di vendita concrete con i potenziali acquirenti.

L’agente immobiliare si occuperà delle trattative di vendita con le parti interessate. Cercherà di bilanciare gli interessi dell’acquirente e del venditore in modo che entrambe le parti siano soddisfatte.

Purtroppo, molti proprietari di case si illudono che un buon immobile si venda da solo. Ma le trattative di vendita con l’acquirente sono molto importanti. Un venditore deve essere molto abile e professionale per non concedere molte concessioni. Un punto importante, soprattutto per i venditori immobiliari inesperti, è la parte emotiva. Le trattative di vendita devono essere condotte senza emozioni. Anche se siete convinti di avere un immobile da sogno, non dovete lasciarvi guidare dalle emozioni nelle trattative di vendita, ad esempio se un potenziale acquirente vuole ricostruire completamente l’immobile.

Molti venditori commettono anche il grande errore di mettere sul mercato un prezzo praticamente irraggiungibile. Il nostro consiglio: fate eseguire una valutazione immobiliare da un agente immobiliare esperto, in loco e prima dell’inizio della vendita. In questo modo potrete conoscere il prezzo appropriato nel mercato immobiliare.

Considerate le tecniche di marketing nelle trattative di vendita.

Le trattative di vendita dovrebbero essere condotte da venditori o agenti immobiliari professionisti, con tecniche professionali.