Molti proprietari di casa si tuffano nell’avventura della vendita di un immobile senza sapere esattamente cosa li aspetta. Ci sono molte domande da chiarire in anticipo. Ad esempio:
Ogni proprietario sa quanto ha pagato la sua proprietà e quanto ha già investito in contanti. Non è raro che questa sia la base delle vostre aspettative di prezzo: “Voglio ottenere ciò che ho pagato”. Ma questo concetto di prezzo spesso differisce dal prezzo effettivo. Il prezzo effettivo può essere superiore o inferiore.
Il prezzo di vendita è determinato solo dalla domanda e dall’offerta al momento del processo di vendita. Prevedere il prezzo realizzabile non è così facile. Ciò richiede una grande esperienza e una grande conoscenza dei fattori che influenzano il valore di un immobile. Per quanto riguarda la valutazione dell’immobile, quindi, ricorrete alla vecchia saggezza: in caso di dubbio, chiedete a qualcuno che ne sa.
In realtà, molte persone vendono i loro immobili senza rivolgersi a un’agenzia immobiliare. La domanda chiave non dovrebbe essere se possono farlo da soli, ma come venderlo al miglior prezzo senza investire molto tempo, sforzi e denaro.
L’esperienza dimostra che un professionista dedicato può essere di grande aiuto, giustificando il denaro investito nel suo lavoro. Può fare una valutazione professionale, creare una migliore esposizione, pubblicizzare l’immobile, organizzare visite all’immobile, essere disponibile per le telefonate, fare trattative sul prezzo, preparare il contratto d’acquisto, aiutare in un eventuale imprevisto, assicurare i costi di marketing e ricevere un compenso solo in caso di successo.
Molti venditori privati si limitano a pubblicare l’immobile sul giornale o su Internet e aspettano di vedere cosa succede. Tuttavia, chi fissa un prezzo molto alto di solito genera una scarsa domanda. D’altra parte, se si fissa un prezzo troppo basso, si rinuncia inutilmente al denaro.
Un altro problema è il seguente: I venditori privati spesso vogliono risparmiare sul marketing scegliendo un solo canale o piattaforma di marketing. Se un potenziale acquirente non vede l’offerta, il proprietario perde l’opportunità di vendere.
E chi potrebbe farlo meglio del proprietario? I potenziali acquirenti hanno spesso una prospettiva molto diversa sull’immobile. Gli interessati chiedono, ad esempio, a quale costo sarebbe possibile cambiare l’impianto, quanto costerebbe l’isolamento termico, ecc.
Non è raro trovare potenziali acquirenti con lunghi questionari. I proprietari non sempre sono preparati a questo, menzionando soprattutto ciò che ritengono rilevante. E a volte dimenticano di menzionare qualcosa di veramente importante (come difetti nascosti che possono portare a danni).
Non tutti i proprietari sono bravi a spiegarsi e i potenziali acquirenti vogliono avere successo nella trattativa. Un proprietario dovrebbe riflettere attentamente sul prezzo che vuole fissare, su quanto può negoziare e su quanto può offrire (ad esempio, “lascio la cucina attrezzata se andiamo all’anagrafe la prossima settimana”).
L’esperienza consente di ottenere trattative di maggior successo. I consulenti aziendali possono essere molto utili nelle trattative di vendita. Possono trovare un equilibrio tra gli interessi del venditore e dell’acquirente e assumere un ruolo di mediazione che il proprietario stesso non sa svolgere.
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