Consigli per le migliori vendite
La vendita di un immobile è un passo molto importante nella vita di una persona per diversi motivi: i ricordi che si creano, ciò che rappresenta, l’investimento, la crescita della famiglia…
In questo testo riassumiamo i migliori consigli e le strategie per vendere il vostro immobile il più rapidamente possibile e al miglior prezzo.
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10 CONSIGLI PER VENDERE IL VOSTRO IMMOBILE
Quello che i venditori immobiliari devono sapere per vendere una casa in modo facile e redditizio…
Gli immobili in vendita devono essere presentati meglio di quelli destinati all’affitto! Sviluppate una strategia personale per vendere il vostro immobile e abbiate successo con questi importanti consigli e trucchi.
Cose da sapere:
- Riservate un po’ di tempo per il necessario lavoro di preparazione.
- Un immobile presentato in modo professionale si vende molto meglio.
- Un buon consulente di vendita vi fornirà un prezzo di vendita adeguato.
CONSIGLIO NUMERO 1
Dedicate tempo a sufficienza!
Prima di vendere la vostra casa, dovreste investire tempo nel lavoro preparatorio necessario e organizzare la vendita con largo anticipo. Non sottovalutate il processo. La vendita di un immobile è complessa e richiede una certa specializzazione.
Vendere sotto pressione ha sempre un effetto negativo sul prezzo di vendita. Con l’aiuto di un concetto di marketing, potete verificare nel corso del processo di vendita se le vostre misure si stanno sviluppando positivamente e, se necessario, apportare alcune modifiche.
CONSIGLIO NUMERO 2
Avere obiettivi definiti e chiari!
Per prima cosa, ponetevi alcune domande di base sui vostri obiettivi seguendo questa lista di controllo:
- Quale prezzo di vendita desiderate?
- Quanto siete disposti a negoziare sul prezzo di vendita?
- Quali mobili volete lasciare in casa (attrezzature da cucina, armadi)?
- Quando può trasferirsi il nuovo proprietario?
- Qual è il prezzo di vendita più realistico e appropriato?
- La transizione tra l’abbandono dell’immobile e il trasferimento in una nuova casa è agevole?
CONSIGLIO NUMERO 3
Sviluppate il gusto per il GIUSTO prezzo di vendita!
- Chi sopravvaluta la propria proprietà spaventa i potenziali acquirenti.
- Se sottovalutate il valore di vendita del vostro immobile, state perdendo denaro che altrimenti guadagnereste in modo equo.
- Lasciate un margine per negoziare il prezzo di vendita.
I fattori cruciali per trovare il giusto prezzo sono:
- L’ubicazione, compresa la città e il quartiere;
- La dimensione e l’orientamento solare dell’immobile;
- Il valore di riferimento della zona (valore di un metro quadro);
- L’uso attuale (se l’immobile è libero o affittato);
- Le infrastrutture della zona (accesso, trasporti, servizi, ristoranti…);
- Altri fattori in fase di valutazione.
CONSIGLIO NUMERO 4
Fino al 30% in più sul prezzo di vendita se l’immobile non è affittato! Di norma, se l’immobile non è affittato si ottiene fino al 30% in più sul prezzo di vendita.
Cosa dovete fare se volete vendere la vostra casa mentre ci sono degli inquilini? Coinvolgere gli inquilini nella vendita della casa. Il proprietario deve informare gli inquilini quando decide di vendere.
CONSIGLIO NUMERO 5
Qual è la decisione giusta: auto-marketing o agenzia immobiliare?
Molte persone sottovalutano il fatto che la vendita di un immobile richiede tempo e conoscenze specialistiche. È necessario disporre di tempo e conoscenze sufficienti per:
- Condurre un’analisi completa del valore di mercato del vostro immobile rispetto ai prezzi medi della regione;
- Stabilire il prezzo;
- Fare foto professionali;
- Pubblicare annunci sui giornali e su Internet;
- Creare una sinossi convincente;
- Effettuare telefonate e gestire il traffico di e-mail con i potenziali acquirenti;
- Coordinare gli impegni;
- Condurre con successo tutte le fasi di vendita.
CONSIGLIO NUMERO 6
Procuratevi tutti i documenti necessari fin dall’inizio! Se lo fate:
- Le domande dei potenziali acquirenti possono trovare una risposta più rapida e accurata.
- Il consulente aziendale può creare un’esposizione di qualità superiore quando raccoglie tutti i documenti della proprietà.
- L’assunzione diventa più semplice.
CONSIGLIO NUMERO 7
Fate brillare il vostro immobile!
Ciò che conta è la prima impressione. Pertanto, è necessario che l’immobile sia in perfette condizioni, sia all’interno che all’esterno:
- Pulire e organizzare tutto, creando ordine e pulizia;
- Effettuare le riparazioni necessarie;
- Decorare in modo attraente e creare una buona atmosfera;
- In alternativa, richiedere l’aiuto di un professionista per la preparazione dell’immobile, per un miglioramento visivo ed emotivo;
- Spersonalizzare la casa rimuovendo oggetti personali, fotografie, vestiti, cosmetici, ecc.
CONSIGLIO NUMERO 8
Le presentazioni professionali e le presentazioni online stanno diventando sempre più importanti! Per ottenere la migliore presentazione possibile:
- Fotografate la vostra proprietà con il bel tempo piuttosto che con la pioggia, la neve, le decorazioni stagionali e i riferimenti agli attuali residenti;
- Creare una sinossi accattivante con fotografie professionali di interni ed esterni e testi che evidenzino gli aspetti più positivi della proprietà.
- Includete le planimetrie e una mappa dell’area con le infrastrutture esistenti;
- Avvalersi del supporto di un professionista, in modo da garantire un aspetto migliore;
- L’esposizione non deve essere esagerata o nascondere i difetti;
- Divulgare l’immobile a tutti i contatti dei potenziali acquirenti;
- Fare buoni annunci e inserirli nei giornali e nei siti web più diffusi.
CONSIGLIO NUMERO 9
Preparate tutto al meglio per le visite!
Prendetevi un po’ di tempo per preparare e presentare la vostra proprietà in un ambiente piacevole:
- Pulire e spersonalizzare;
- Eseguire le riparazioni;
- Dipingere qualsiasi parete;
- Mettere fiori freschi su un tavolo;
- Aerare bene e diffondere un profumo gradevole ma non troppo forte.
Preparatevi alla visita e sottolineate i punti di forza dell’immobile senza nascondere i difetti. Questa apertura crea fiducia e può avere un impatto positivo sulle trattative di vendita. Tenete a portata di mano tutti i documenti necessari, come planimetrie, ecc. e un modulo di rappresentanza in cui riportare tutte le informazioni principali. Tenete anche presente, se possibile, i costi aggiuntivi che il futuro proprietario dovrà sostenere (es. condominio, riparazioni, ecc.).
CONSIGLIO NUMERO 10
Non abbiate fretta di negoziare il prezzo!
Dovete rispettare il processo, in modo da avere una trattativa di successo:
- Determinate esattamente il vostro limite di prezzo assoluto e il vostro prezzo target e annotate questi valori di riferimento;
- Non siate troppo veloci nelle trattative sui prezzi;
- Chiedere un po’ di tempo per riflettere sulle proposte di prezzo, evitando di prendere decisioni affrettate;
- Una vendita di successo richiede esperienza. Prima della prima vendita, dovreste presentare l’immobile ai vostri amici per acquisire fiducia e abitudine;
- Ascoltare prima l’interessato – questo permette di raccogliere le richieste degli acquirenti e le proposte di vendita, più mirate;
- Se non si ha più margine di trattativa, si può consultare l’inventario e offrire alcuni componenti come mobili, elettrodomestici, tra gli altri.
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