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Come vendere un immobile in Portogallo

In qualsiasi nazione, vendere un immobile non è semplice. Gli errori possono far lievitare rapidamente i costi. Ancora più impegnativo è cercare di portare a termine l’affare in una nazione straniera come il Portogallo. Noi di Pearls of Portugal mettiamo le vostre esigenze al primo posto e conduciamo la vendita per voi in modo rapido e semplice. Vi forniamo un’assistenza commerciale di prim’ordine nella vostra lingua madre. Contattateci per saperne di più!

Frederik Pohl
Frederik Pohl, CEO
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Perché dovrei vendere la mia proprietà con Pearls of Portugal?

Abbiamo un team di professionisti esperti pronti ad aiutarvi in ogni fase del processo. Pearls of Portugal conosce il mercato immobiliare nazionale e le leggi e i costumi portoghesi. Il vostro agente creerà una strategia di marketing per promuovere la vostra proprietà a potenziali acquirenti utilizzando varie piattaforme come siti web internazionali, social media e investitori locali.

Vi aiuteremo a procurarvi tutti i documenti necessari, a stabilire il prezzo giusto, a mostrarvi l’andamento del mercato attuale, a pubblicizzare la vostra proprietà e a selezionare i potenziali acquirenti da quelli che “si fanno il mazzo” e il cui interesse non vi porterà da nessuna parte.

Offriamo ai nostri clienti una gamma ampia e unica di servizi:

  • Assunzione dei costi e organizzazione del contratto preliminare, che viene realizzato per voi dai nostri avvocati partner
  • Assistenza personale da parte di un consulente per i clienti durante l’intero processo di vendita
  • Esecuzione di sopralluoghi in loco
  • Valutazione professionale dell’immobile per ottenere un prezzo di vendita ottimale
  • Preparazione del certificato energetico
  • Fornitura di materiale di vendita
  • Pubblicazione su tutte le piattaforme pertinenti
  • Foto professionali e tour virtuali (opzionali) dell’immobile
  • Marketing sul nostro sito web e nella newsletter
  • Coordinamento dell’appuntamento con il notaio
Happy couple moving in a new house.

Di cosa ho bisogno per vendere una proprietà in Portogallo?

Prima di vendere la vostra proprietà, dovete avere tutti i documenti necessari, come ad esempio:

Il processo di vendita di una proprietà in Portogallo

1. Consultazione personale iniziale

Il fulcro dei primi passi è capire il motivo della vendita della vostra proprietà in Portogallo, le vostre preferenze per l’avanzamento del processo di vendita, oltre a conoscere tutti gli aspetti della proprietà. In questo modo, creiamo le basi per uno studio dettagliato della proprietà e dei dintorni. Ciò avviene attraverso un’ispezione intensiva, l’acquisizione di immagini per la discussione e la valutazione interna e la catalogazione delle caratteristiche dell’oggetto. In questo modo, analizziamo i punti di forza e di debolezza dal punto di vista dei potenziali acquirenti.

2. Valutazione fondata

In base a un’analisi di mercato completa, alle tendenze, all’esperienza locale e alle caratteristiche della vostra proprietà, determiniamo il prezzo ideale per il vostro annuncio immobiliare. Tra l’altro, beneficiate dell’uso di un software specializzato, che sviluppa e utilizza algoritmi per valutazioni di prezzo fondate. Questa tecnologia all’avanguardia, unita alla consulenza di esperti in loco, è a vostra disposizione con Pearls of Portugal.

3. Analisi dei gruppi target e strategia di marketing

La vostra proprietà deve essere presentata nel miglior modo possibile al pubblico giusto. Grazie all’ampia gamma di canali di marketing, ogni annuncio immobiliare è formulato per soddisfare il gruppo target, in modo che l’immobile raggiunga il maggior numero possibile di acquirenti idonei. I canali di marketing tradizionali e innovativi sono integrati da un approccio globale rivolto ai potenziali acquirenti. Questo è uno dei fattori di successo per la vendita del vostro immobile.

4. Visite

Chi conosce il vostro immobile meglio di voi? Avremo un approfondito briefing in loco con voi e l’agente responsabile per sapere tutto ciò che ci serve per presentare la vostra proprietà ai potenziali acquirenti. Riceverete gratuitamente i cartelli professionali per agenti immobiliari da apporre sulla vostra proprietà e vi forniremo importanti documenti che vi aiuteranno a preparare la proprietà per le visite.

5. Rapporti sullo stato della campagna pubblicitaria

Le fondamenta del nostro lavoro quotidiano con i clienti sono rapporti regolari sullo stato e sulle attività di marketing, nonché informazioni dirette su eventi rilevanti (offerte di acquisto, conoscenza del mercato, ecc.). La stessa regola si applica al coordinamento individuale con l’espansione delle attività di marketing e l’aumento della popolarità della pubblicazione.

6. Negoziazione del prezzo e processo di acquisto

Le negoziazioni del contratto e del prezzo sono condotte e moderate professionalmente da noi. Il nostro team prepara i documenti rilevanti per i contratti e coordina tutte le parti, come avvocati e investitori, nel processo di acquisto. Siamo anche al vostro fianco per la nomina del notaio e per la firma di altri contratti come il CPCV o altri contratti di prenotazione. Saremo al vostro fianco durante l’intero processo di vendita fino al rogito.

Quali sono i requisiti legali per gli agenti immobiliari e i contratti in Portogallo?

Gli intermediari immobiliari portoghesi sono soggetti a normative legali attraverso l’IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção) e sono tenuti a possedere una licenza AMI valida. Gli agenti immobiliari sono tenuti a indicare la loro licenza in qualsiasi comunicazione di marketing e sono anche obbligati a identificarla ogni volta che effettuano visite con potenziali investitori.

In Portogallo, dove la commissione dell’agente è generalmente del 5% ed è prevista nel prezzo di vendita, non esistono restrizioni legali sulle commissioni che possono essere applicate. Gli agenti immobiliari sono pagati esclusivamente dal venditore, pertanto non vi è alcuna suddivisione dei costi di mediazione tra acquirente e venditore.

Un contratto di mediazione immobiliare CMI (Contrato de mediação imobiliária) è un contratto con il quale una società debitamente autorizzata a praticare atti di mediazione immobiliare cerca, per i suoi clienti, destinatari per la realizzazione di affari che mirano alla costituzione o all’acquisizione di diritti reali su beni immobili, alla permuta o alla locazione degli stessi, al trasferimento o alla cessione di posizione in contratti che hanno come oggetto beni immobili, mediante compenso, dovuto con la conclusione e il perfezionamento dell’affare finalizzato all’esercizio della mediazione.

Il contratto di mediazione immobiliare è obbligatoriamente redatto per iscritto e deve contenere, obbligatoriamente, i seguenti elementi

  • L’identificazione delle caratteristiche del bene immobile che costituisce l’oggetto materiale del contratto, con la specificazione di tutti i gravami e gli oneri che gravano su di esso;
  • l’identificazione dell’attività oggetto dell’esercizio di mediazione
  • Le condizioni di remunerazione della società, in termini fissi o percentuali, nonché la forma di pagamento, con l’indicazione dell’aliquota IVA applicabile;
  • L’identificazione dell’assicurazione di responsabilità civile o della garanzia finanziaria o di uno strumento equivalente, con l’indicazione della polizza e dell’entità assicurativa o, se del caso, del capitale garantito.
  • Identificazione dell’agente immobiliare che ha eventualmente collaborato alla predisposizione del contratto;
  • L’identificazione dettagliata di eventuali servizi accessori da rendere da parte della società;
  • Il riferimento al regime di esclusiva, quando concordato, specificandone gli effetti sia per la società che per il cliente.

I modelli di contratto di mediazione immobiliare con clausole contrattuali generali sono soggetti alla preventiva approvazione dell’IMPIC.

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Perché vendere un immobile in esclusiva?

Chiunque voglia vendere un immobile come proprietario si trova regolarmente di fronte alla questione dell’assunzione di uno o più agenti immobiliari per la vendita. L’agente immobiliare ha un ruolo centrale come mediatore tra il proprietario e tutti i potenziali acquirenti. I clienti si impegnano con l’agente immobiliare durante il periodo del contratto con sforzi intensi per portare la vendita desiderata a una conclusione positiva.

Le attività dell’agente immobiliare comprendono, ad esempio, la realizzazione di adeguate misure pubblicitarie a proprie spese. In cambio, il cliente rinuncia a coinvolgere altri agenti immobiliari o terzi. Nel caso di un contratto in esclusiva, l’agente immobiliare mette al servizio del cliente tutta la sua esperienza, le sue conoscenze e la sua conoscenza del mercato, nonché la sua conoscenza delle modalità di una transazione immobiliare.

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