Preparé la visite

Tout d’abord, demandez-vous si vous souhaitez réunir plusieurs intervenants pour une visite ou si vous préférez en faire une pour chaque acheteur potentiel, individuellement. Cela dépend de votre temps disponible et du nombre de personnes intéressées. Pour en savoir plus sur l’acheteur potentiel, les rendez-vous individuels sont une option. Si vous vendez une propriété louée et habitée, parlez à votre locataire de la disponibilité des dates de visite.

Les week-ends sont particulièrement attractifs, car les parties intéressées auront du temps disponible, et généralement une réduction du volume de trafic.

Avant une visite, soyez conscient de certaines choses qui peuvent aider votre propriété à se démarquer :

• Assurez-vous que tout est propre et organisé, y compris dans les escaliers et les chambres;
• Tondez la pelouse et placez des pots de fleurs dans la zone d’entrée si nécessaire. Une belle décoration montre que vous vous souciez de votre propriété et déclenche une réponse émotionnelle ;
• Aérer complètement les pièces;
• Éliminez les défauts évidents tels que les ampoules grillées. Si les pièces sont très usées, peindre les murs peut être une solution ;
• Tenez à disposition des personnes intéressées les documents suivants : certificat énergétique, livret d’immeuble et attestation permanente.

De plus en plus de personnes parlent de Home Staging, lorsque « les biens sont mis à jour par de simples rénovations et que les pièces vides sont temporairement bien meublées le temps des visites, donnant une meilleure impression aux acheteurs potentiels. Si et dans quelle mesure cela est nécessaire pour la vente de votre maison dépend des coûts et du prix de vente prévu.

Sois prêt. Réfléchissez aux questions que l’acheteur potentiel pourrait poser et préparez les réponses appropriées. Faites bonne impression et mentionnez les avantages les plus importants de votre propriété, ou ayez au moins les informations avec vous. Dès la visite préliminaire, vous recevrez déjà la première impression de l’intéressé. Réfléchissez aux arguments avec lesquels l’acheteur potentiel pourrait être flexible. Acheter une maison est aussi une décision instinctive. Comment atteindre émotionnellement les parties potentiellement intéressées ? Qu’est-ce qui pourrait les satisfaire ?

Après tout, la visite elle-même est bien plus qu’une simple visite des pièces. Commencez toujours votre visite de manière amicale et prévenante. Montrez de l’intérêt à connaître un peu l’acheteur potentiel afin d’établir une relation amicale.

Faire des questions. N’ayez pas peur de poser des questions sur des questions personnelles telles que les loisirs, le travail ou la famille. La plupart des gens construisent la confiance de cette façon. Mais, cela ne devrait pas être intrusif. Les questions émergentes doivent recevoir une réponse satisfaisante à tout moment.

Notre conseil : la plupart des gens sont mal à l’aise dans une situation de vente et donc cela perd de son potentiel. Pour plus d’assurance que ce processus se déroulera sans heurts, il est préférable d’embaucher un agent immobilier expérimenté.

Gardez le meilleur pour la fin: montrez au client les points forts de votre propriété uniquement vers la fin, afin qu’il s’en souvienne. Et même si, bien sûr, vous insistez sur les avantages de votre maison, optez toujours pour la vérité et ne cachez rien. Les déficiences ou problèmes connus doivent être mentionnés ouvertement.

Pour conclure, résumez tous les faits importants concernant la propriété, y compris le prix de vente. S’il est trop cher, indiquez à nouveau les avantages spécifiques de votre bien.

Les parties intéressées voudront peut-être une deuxième visite pour clarifier certains détails. Donnez-leur suffisamment de temps pour réfléchir – après tout, c’est une décision importante. Si un acheteur potentiel fait une offre à un prix raisonnable dans les limites de votre marge de négociation, «clôturez l’affaire». Notre expérience nous dit qu’il vaudra mieux accepter que d’attendre une meilleure offre. Alors ne jouez pas au poker. Si vous êtes sérieusement intéressé par votre bien, vous ferez une offre décente et vous atteindrez rapidement votre objectif. La préparation de la visite est très importante !