Meilleurs conseils de vente
La vente d’une propriété est une étape très importante dans la vie d’une personne pour plusieurs raisons : les souvenirs que l’on crée, ce qu’elle représente, l’investissement, l’éducation de la famille…
Dans ce texte, nous résumons les meilleurs conseils et stratégies pour vendre votre propriété le plus rapidement possible et au meilleur prix.
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10 conseils pour vendre votre propriété
Ce que les vendeurs de biens immobiliers doivent savoir pour vendre une maison facilement et avec profit, entre autres…
Les biens à vendre doivent être mieux présentés que ceux destinés à la location ! Développez votre propre stratégie pour vendre votre propriété et réussissez grâce à ces conseils et astuces importants.
Ce qu’il faut savoir :
- Réservez du temps pour les travaux préparatoires nécessaires.
- Un bien immobilier présenté de manière professionnelle se vend beaucoup mieux.
- Un bon conseiller en vente vous donnera un prix de vente approprié.
Conseil numéro 1
Consacrez suffisamment de temps !
Avant de vendre votre maison, vous devez investir du temps dans les travaux préparatoires nécessaires et organiser la vente bien à l’avance. Ne sous-estimez pas le processus. La vente d’une propriété est complexe et nécessite une spécialisation.
Vendre sous la pression du temps a toujours un effet négatif sur le prix de vente. À l’aide d’un concept de marketing, vous pouvez vérifier au cours du processus de vente si vos mesures évoluent favorablement et, le cas échéant, procéder à quelques ajustements.
Conseil numéro 2
Ayez des objectifs définis et clairs !
Tout d’abord, posez-vous quelques questions de base sur vos objectifs en suivant cette liste de contrôle :
- Quel prix de vente voulez-vous ?
- Quelle part du prix de vente êtes-vous prêt à négocier ?
- Quels sont les meubles que vous voulez laisser dans la maison (équipement de cuisine, armoires) ?
- Quand le nouveau propriétaire pourra-t-il déménager ?
- Quel est le prix de vente le plus réaliste et le plus approprié ?
- La transition entre le départ de la propriété et le déménagement dans une nouvelle maison se fait-elle sans heurts ?
Conseil numéro 3
Développez votre goût pour le BON prix de vente !
- Ceux qui surévaluent leur bien font fuir les acheteurs potentiels.
- Si vous sous-estimez la valeur de vente de votre bien, vous perdez de l’argent que vous auriez autrement gagné équitablement.
- Laissez une certaine marge pour négocier le prix de vente.
Les facteurs cruciaux pour trouver le bon prix sont :
- L’emplacement, y compris la ville et le quartier ;
- La taille et l’orientation solaire de la propriété ;
- La valeur de référence de la zone (valeur d’un mètre carré) ;
- L’utilisation actuelle (si le bien est libre ou loué) ;
- Les infrastructures de la zone (accès, transports, services, restaurants,…) ;
- Autres facteurs en cours d’évaluation.
Conseil numéro 4
Jusqu’à 30% de plus pour le prix de vente s’il s’agit d’un bien non loué ! En règle générale, vous obtenez jusqu’à 30% de plus pour le prix de vente de votre propriété si elle n’est pas louée. Que devez-vous faire si vous voulez vendre votre logement alors que des locataires y vivent ? Incluez vos locataires dans la vente de votre logement. Le propriétaire doit informer les locataires lorsqu’il décide de vendre.
Conseil numéro 5
Quelle est la bonne décision : auto-marketing ou agence immobilière ? Beaucoup de gens sous-estiment que la vente réussie d’un bien immobilier prend du temps et nécessite des connaissances spécialisées. Il est nécessaire de disposer de suffisamment de temps et de connaissances pour :
- Effectuer une analyse complète de la valeur marchande de votre propriété par rapport aux prix moyens de la région ;
- Fixer le prix ;
- Prendre des photos professionnelles ;
- Publier des annonces dans les journaux et sur Internet ;
- Créer un synopsis convaincant ;
- Passer des appels téléphoniques et gérer le trafic de courriels avec les acheteurs potentiels ;
- Coordonner les engagements ;
- Menez à bien toutes les étapes de la vente.
Conseil numéro 6
Obtenez tous les documents nécessaires dès le départ! Si vous faites ça :
- Il est possible de répondre plus rapidement et plus précisément aux questions des acheteurs potentiels.
- Le consultant en affaires peut créer une exposition de meilleure qualité lorsqu’il rassemble tous les documents relatifs à la propriété.
- L’embauche est simplifiée.
Conseil numéro 7
Faites briller votre propriété ! Ce qui compte, c’est la première impression. Vous devez donc mettre votre propriété en parfait état, à l’intérieur comme à l’extérieur :
- Nettoyez et organisez tout, en créant de l’ordre et de la propreté ;
- Effectuez les réparations nécessaires ;
- Décorez de manière attrayante et créez une bonne atmosphère ;
- Comme alternative, faites appel à des professionnels pour la préparation de la propriété, pour une amélioration visuelle et émotionnelle ;
- Dépersonnalisez la maison en enlevant les objets personnels, les photos, les vêtements, les cosmétiques, etc.
Conseil numéro 8
Les présentations professionnelles et les présentations en ligne sont de plus en plus importantes ! Pour obtenir la meilleure présentation possible :
- Prenez des photos de votre propriété par beau temps plutôt que par temps de pluie, de neige, de décorations saisonnières et de référence aux résidents actuels ;
- Créez un synopsis accrocheur avec des photos professionnelles d’intérieur et d’extérieur et des textes qui soulignent les aspects les plus positifs de votre propriété. Incluez des plans d’étage et une carte de la zone avec les infrastructures existantes ;
- Bénéficiez du soutien d’un professionnel, afin de garantir une meilleure apparence ;
- L’exposition ne doit pas être exagérée ou cacher des défauts ;
- Faites connaître votre bien à tous les contacts des acheteurs potentiels ;
- Faites de bonnes annonces et placez-les dans les journaux et sites web les plus populaires.
Conseil numéro 9
Préparez tout mieux pour les visites ! Prenez le temps de préparer et de présenter votre propriété dans un environnement agréable :
- Nettoyer et dépersonnaliser ;
- Effectuer des réparations ;
- Peindre un mur ;
- Mettre des fleurs fraîches sur une table ;
- Bien aérer et diffuser un parfum agréable mais pas trop fort.
- Préparez la visite et mettez en avant les points forts de votre bien sans cacher les défauts. Cette franchise crée un climat de confiance et peut avoir un impact positif sur les négociations de vente. Préparez tous les documents nécessaires, tels que les plans, etc., ainsi qu’un formulaire représentatif dans lequel vous indiquez toutes les informations essentielles. Gardez également à l’esprit, si possible, les coûts supplémentaires que le futur propriétaire devra supporter (par exemple, copropriété, réparations, etc…).
Conseil numéro 10
Ne vous précipitez pas dans les négociations de prix ! Vous devez respecter le processus, afin que la négociation soit couronnée de succès:
- Déterminez exactement votre plafond de prix absolu et votre prix cible et notez ces valeurs de référence ;
- Ne soyez pas trop rapide dans les négociations de prix ;
- Demandez un peu de temps pour réfléchir aux propositions de prix, en évitant les décisions rapides ;
- Une vente réussie nécessite de l’expérience. Avant le premier argumentaire de vente, vous devez faire découvrir le bien à vos amis pour gagner en confiance et en habitude ;
- Écoutez d’abord la partie intéressée – cela permet de recueillir les demandes des acheteurs et les arguments de vente, plus ciblés ;
- Si vous n’avez plus de marge de négociation, vous pouvez consulter l’inventaire et proposer certains éléments tels que des meubles, des appareils électroménagers, entre autres.
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