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Comment vendre votre propriété au Portugal

Dans n’importe quel pays, la vente d’une propriété n’est pas simple. Les erreurs peuvent rapidement faire grimper les coûts. Il est encore plus difficile d’essayer de conclure la transaction dans un pays étranger comme le Portugal. Chez Pearls of Portugal, nous faisons passer vos besoins avant tout le reste et nous menons la vente pour vous rapidement et facilement. Nous vous fournissons une assistance commerciale de premier ordre dans votre langue maternelle. Contactez-nous pour en savoir plus!

Frederik Pohl
Frederik Pohl, CEO
Vendez votre propriété de la meilleure façon au Portugal.
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Pourquoi devrais-je vendre ma propriété avec Pearls of Portugal?

Nous avons une équipe de professionnels expérimentés prêts à vous aider à chaque étape du processus. Pearls of Portugal connaît le marché immobilier national ainsi que les lois et coutumes portugaises. Votre agent créera une stratégie de marketing pour promouvoir votre propriété auprès des acheteurs potentiels en utilisant différentes plateformes telles que les sites Web internationaux, les médias sociaux et les investisseurs locaux.

Nous vous aiderons à obtenir tous les documents nécessaires, à fixer le bon prix, à vous faire une idée du marché actuel, à faire la publicité de votre propriété et à filtrer les acheteurs potentiels des “tire-au-flanc” dont l’intérêt ne vous mènera nulle part.

Nous offrons à nos clients une gamme de services étendue et unique:

  • Gestion des frais et organisation de l’avant-contrat, qui est réalisé pour vous par nos avocats partenaires.
  • Accompagnement personnel par un conseiller clientèle tout au long du processus de vente
  • Visites sur place
  • Evaluation professionnelle du bien pour atteindre le prix de vente optimal
  • Préparation du certificat énergétique
  • Mise à disposition du matériel de vente
  • Mise en ligne sur toutes les plateformes pertinentes
  • Photos professionnelles et visites virtuelles (en option) du bien
  • Marketing sur notre site internet et dans la newsletter
  • Coordination de la prise de rendez-vous chez le notaire
Happy couple moving in a new house.

De quoi ai-je besoin pour vendre une propriété au Portugal?

Avant de vendre votre propriété, vous devez avoir tous les documents nécessaires, tels que:

Le processus de vente d’une propriété au Portugal

1. Consultation personnelle initiale

L’objectif des premières étapes est de comprendre la raison pour laquelle vous vendez votre propriété au Portugal, vos préférences pour la progression du processus de vente, ainsi que de connaître tous les aspects de la propriété. De cette façon, nous créons les bases d’une étude détaillée de la propriété et de ses environs. Pour ce faire, nous procédons à une inspection intensive, capturons des images en vue d’une discussion et d’une évaluation internes, et cataloguons les caractéristiques de l’objet. De cette manière, nous analysons les forces et les faiblesses du point de vue des acheteurs potentiels.

2. Évaluation bien fondée

Sur la base d’une analyse complète du marché, des tendances, de l’expérience locale et des caractéristiques de votre bien, nous déterminons le prix idéal pour l’inscription de votre bien immobilier. Vous bénéficiez notamment de l’utilisation d’un logiciel spécialisé, qui développe et utilise des algorithmes pour des évaluations de prix fondées. Cette technologie de pointe, associée à des conseils d’experts sur place, est à votre disposition avec Pearls of Portugal.

3. Analyse des groupes cibles et stratégie marketing

Votre propriété doit être présentée de la meilleure façon possible au bon public. Grâce au large éventail de canaux de commercialisation, chaque annonce immobilière est formulée de manière à sadapter au groupe cible afin que le bien atteigne le plus grand nombre possible d’acheteurs. Les canaux de commercialisation traditionnels et innovants sont complétés par une approche globale visant les acheteurs potentiels. C’est l’un des facteurs de succès pour la vente de votre bien.

4. Visites

Qui connaît votre bien mieux que vous-même ? Nous aurons un briefing approfondi sur place avec vous et l’agent responsable pour savoir tout ce dont nous avons besoin pour présenter votre propriété à des acheteurs potentiels. Vous recevrez gratuitement des panneaux professionnels d’agent immobilier qui pourront être placés sur votre propriété et nous vous fournirons des documents importants qui vous aideront à préparer la propriété pour les visites.

5. Rapports sur l’état de la campagne publicitaire

La base de notre travail quotidien avec les clients est un rapport régulier sur l’état et les activités liés à la commercialisation, ainsi que des informations directes sur les événements pertinents (offres de prix d’achat, connaissance du marché, etc.). La même règle s’applique à la coordination individuelle avec l’expansion des activités de marketing et l’augmentation de la popularité de la publication.

6. Négociations de prix et processus d’achat

Les négociations de contrat et de prix sont menées et modérées par nos soins de manière professionnelle. . Nous vous accompagnons également lors de la nomination du notaire et de la signature d’autres contrats tels que le CPCV ou d’autres contrats de réservation. Nous vous accompagnons tout au long du processus de vente jusqu’à l’acte authentique.

Quelles sont les dispositions légales applicables aux agents immobiliers et aux contrats au Portugal?

Les courtiers immobiliers portugais sont soumis aux réglementations légales de l’IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção) et doivent être titulaires d’une licence AMI en cours de validité. Les agents immobiliers sont tenus d’indiquer leur licence dans toute communication commerciale et sont également obligés de l’indiquer lorsqu’ils organisent des visites avec des investisseurs potentiels.

Au Portugal, où la commission d’un agent est généralement de 5 % et incluse dans le prix de vente, il n’existe aucune restriction légale concernant les honoraires qui peuvent être facturés. Les agents immobiliers sont payés exclusivement par le vendeur, de sorte qu’il n’y a pas de partage des frais de médiation entre l’acheteur et le vendeur.

Un contrat de médiation immobilière CMI (Contrato de mediação imobiliária) est un contrat par lequel une société dûment autorisée à pratiquer des actes de médiation immobilière recherche, pour ses clients, des récepteurs pour la réalisation d’affaires visant à la constitution ou à l’acquisition de droits réels sur des biens immobiliers, à l’échange ou à la location de ceux-ci, à la cession de position dans des contrats ayant pour objet des biens immobiliers, moyennant une rémunération, due à la conclusion et à la réalisation de l’affaire visée par l’exercice de la médiation.

Le contrat de médiation immobilière est obligatoirement rédigé par écrit et doit contenir, obligatoirement, les éléments suivants

  • L’identification des caractéristiques du bien immobilier qui constitue l’objet matériel du contrat, avec la spécification de toutes les charges qui pèsent sur lui;
  • L’identification de l’entreprise visée par l’exercice de médiation;
  • Les conditions de rémunération de l’entreprise, en termes fixes ou en pourcentage, ainsi que le mode de paiement, avec l’indication du taux de TVA applicable;
  • L’identification de l’assurance responsabilité civile ou de la garantie financière ou de l’instrument équivalent, avec indication de la police et de l’entité d’assurance ou, le cas échéant, du capital garanti;
  • L’identification de l’agent immobilier qui a éventuellement collaboré à la préparation du contrat;
  • L’identification détaillée des éventuels services accessoires à rendre par l’entreprise ;
  • La référence au régime d’exclusivité, lorsqu’il a été convenu, en précisant ses effets tant pour la société que pour le client.

Les modèles de contrats de médiation immobilière avec des clauses contractuelles générales sont soumis à l’approbation préalable de l’IMPIC.

sell a property portugal
Pourquoi vendre un bien en exclusivité?

Toute personne souhaitant vendre un bien en tant que propriétaire est régulièrement confrontée à la question d’engager un ou plusieurs agents immobiliers pour vendre. L’agent immobilier joue un rôle central de médiateur entre le propriétaire et tous les acheteurs potentiels. Les clients s’engagent auprès de l’agent immobilier pendant la durée du contrat à déployer des efforts intensifs pour mener à bien la vente souhaitée.

Les activités de l’agent immobilier comprennent, par exemple, la mise en œuvre de mesures publicitaires appropriées à ses propres frais. En contrepartie, le client renonce à l’intervention d’autres agents immobiliers ou de tiers. Dans le cas d’un contrat d’exclusivité, l’agent immobilier met au service de son client toute son expérience, ses relations et sa connaissance du marché, ainsi que sa connaissance des modalités d’une transaction immobilière.

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