Por qué la exclusividad inmobiliaria?

Cualquiera que quiera vender una propiedad como propietario se enfrenta regularmente a la cuestión de contratar a uno o más agentes inmobiliarios para vender. El agente inmobiliario tiene un papel central como mediador para el propietario y todos los compradores potenciales. Los clientes se comprometen con el agente inmobiliario durante el período del contrato con esfuerzos intensos para llevar la compra o venta deseada a una conclusión exitosa.

Las actividades del agente inmobiliario incluyen, por ejemplo, la realización de las oportunas medidas publicitarias por cuenta propia. A cambio, el cliente renuncia a la participación de otros agentes inmobiliarios o de terceros. En el caso de un contrato de exclusividad, el agente inmobiliario pone toda su experiencia, conexiones y conocimiento del mercado, así como su conocimiento de las modalidades de una transacción inmobiliaria, al servicio de su cliente.

La situación es diferente en el caso de optar por la no exclusividad. Este escenario no compromete a un agente inmobiliario a una actividad promocional especial. Pueden esperar y ver si llega una oferta adecuada por casualidad. Además, existe el riesgo de que una propiedad anunciada por varios sitios web “muera”. La misma propiedad puede anunciarse varias veces en el mismo sitio web, a veces incluso a diferentes precios. Esto hace que ni el objeto en sí ni la intención de venta del propietario parezcan particularmente confiables.

Toda la experiencia muestra que una propiedad que se ofrece muchas veces y al mismo tiempo a menudo se vuelve inasequible. Solo en el caso de exclusividad un cliente tiene derecho a la agencia completa. Nadie debe renunciar a la exclusividad a la ligera.

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