Los mejores consejos de venta
Vender una propiedad es un paso muy importante en la vida de una persona por varias razones: los recuerdos que creamos, lo que representa, la inversión, la formación de la familia…
En este texto, resumimos los mejores consejos y estrategias para vender su propiedad lo más rápido posible y por el mejor precio.
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10 consejos para vender su propiedad
Lo que los vendedores de inmuebles deben saber para vender una casa de forma fácil y rentable, entre otras cosas…
Los inmuebles en venta deben estar mejor presentados que los destinados al alquiler Desarrolle su propia estrategia para vender su propiedad y tenga éxito con estos importantes consejos y trucos.
Lo que hay que saber:
- Reserve algo de tiempo para los trabajos preparatorios necesarios.
- Una propiedad presentada profesionalmente se vende mucho mejor.
- Un buen asesor de ventas le dará un precio de venta adecuado.
Consejo número 1
Dedique suficiente tiempo.
Antes de vender su casa, debe invertir tiempo en los trabajos preparatorios necesarios y organizar la venta con mucha antelación. No subestime el proceso. La venta de inmuebles es compleja y requiere especialización.
Vender bajo presión de tiempo siempre tiene un efecto negativo en el precio de venta. Con la ayuda de un concepto de marketing, puede comprobar en el proceso de venta si sus medidas se desarrollan favorablemente y, si es necesario, hacer algunos ajustes.
Consejo número 2
Tenga objetivos definidos y claros.
En primer lugar, hágase algunas preguntas básicas sobre sus objetivos siguiendo esta lista de comprobación:
- Qué precio de venta quiere?
- Qué parte del precio de venta está dispuesto a negociar?
- Qué muebles quiere dejar en la casa (equipos de cocina, armarios)?
- Cuándo puede mudarse el nuevo propietario?
- Cuál es el precio de venta más realista y adecuado?
- La transición entre el abandono de la propiedad y la mudanza a una nueva casa es fluida?
Consejo número 3
Desarrolle el gusto por el precio de venta CORRECTO.
- Los que sobrevaloran su propiedad ahuyentan a los posibles compradores.
- Si subestima el valor de venta de su propiedad, está perdiendo un dinero que de otro modo ganaría limpiamente.
- Deje cierto margen para negociar el precio de venta.
Los factores cruciales para encontrar el precio adecuado son:
- La ubicación, incluida la ciudad y el distrito;
- El tamaño y la orientación solar del inmueble;
- El valor de referencia de la zona (valor de un metro cuadrado);
- El uso actual (si la propiedad está libre o alquilada);
- La infraestructura de la zona (acceso, transporte, servicios, restaurantes,…);
- Otros factores en evaluación.
Consejo número 4
Hasta un 30% más por el precio de venta si es una propiedad no alquilada! Como regla general, se obtiene hasta un 30% más por el precio de venta de su propiedad si no está alquilada. Qué debe hacer si quiere vender su casa mientras los inquilinos viven en ella? Incluya a sus inquilinos en la venta de su vivienda. El propietario debe informar a los inquilinos cuando decida vender.
Consejo número 5
Cuál es la decisión correcta: autocomercialización o agencia inmobiliaria? Mucha gente subestima que el éxito de la venta de un inmueble requiere tiempo y conocimientos especializados. Es necesario disponer de tiempo y conocimientos suficientes para
- Realizar un análisis exhaustivo del valor de mercado de su propiedad en comparación con los precios medios de la región;
- Fijar el precio;
- Hacer fotos profesionales;
- Publicar anuncios en los periódicos y en Internet;
- Crear una sinopsis convincente;
- Hacer llamadas telefónicas y gestionar el tráfico de correos electrónicos con los posibles compradores;
- Coordinar los compromisos;
- Llevar a cabo con éxito todos los pasos de la venta.
Consejo número 6
Consiga todos los documentos necesarios desde el principio. Si lo hace:
- Las preguntas de los posibles compradores pueden responderse con mayor rapidez y precisión.
- El asesor comercial puede crear una exposición de mayor calidad al reunir todos los documentos de la propiedad.
- La contratación se simplifica.
Consejo número 7
Haga brillar su propiedad! Lo que cuenta es la primera impresión. Por ello, debe conseguir que su propiedad esté en perfecto estado, tanto por dentro como por fuera:
- Limpie y organice todo, creando orden y limpieza;
- Realice las reparaciones necesarias;
- Decorar de forma atractiva y crear un buen ambiente;
- Como alternativa, consiga ayuda profesional para el acondicionamiento de la vivienda, para su mejora visual y emocional;
- Despersonalizar la casa retirando objetos personales, fotografías, ropa, cosméticos, etc.
Consejo número 8
Las presentaciones profesionales y en línea son cada vez más importantes. Para conseguir la mejor presentación posible:
- Saque fotos de su propiedad con buen tiempo y no con lluvia, nieve, decoraciones de temporada y referencias a los residentes actuales;
- Cree una sinopsis llamativa con fotografías profesionales de interiores y exteriores y textos que destaquen los aspectos más positivos de su propiedad.
- Incluya planos y un mapa de la zona con las infraestructuras existentes;
- Contar con el apoyo de un profesional, para que se garantice una mejor apariencia;
- La exposición no debe ser exagerada ni ocultar defectos;
- Divulgue su propiedad a todos los contactos de los posibles compradores;
- Haga buenos anuncios y colóquelos en los periódicos y sitios web más populares.
Consejo número 9
Prepare todo mejor para las visitas Tómese un tiempo para preparar y presentar su propiedad en un ambiente agradable:
- Limpiar y despersonalizar;
- Realizando reparaciones;
- Pintando alguna pared;
- Poner flores frescas en la mesa;
- Ventilar bien y esparcir un perfume agradable pero no demasiado fuerte.
Prepare la visita y destaque los puntos fuertes de su vivienda sin ocultar ningún defecto. Esta franqueza genera confianza y puede tener un impacto positivo en las negociaciones de venta. Tenga preparados todos los documentos necesarios, como planos, etc., y un formulario de representación donde tenga toda la información clave. Tenga también en cuenta, si es posible, los costes adicionales que tendrá el futuro propietario (por ejemplo, condominio, reparaciones, etc.).
Consejo número 10
No te precipites en la negociación del precio. Debes respetar el proceso para que la negociación sea un éxito:
- Determina exactamente tu precio máximo absoluto y tu precio objetivo y anota estos valores de referencia;
- No te precipites en las negociaciones de precios;
- Pide tiempo para pensar en las propuestas de precio, evitando las decisiones rápidas;
- Una venta exitosa requiere experiencia. Antes de la primera propuesta de venta, debe presentar el inmueble a sus amigos para ganar confianza y costumbre;
- Escuchar primero al interesado – esto permite recoger las peticiones de los compradores y los argumentos de venta, más centrados;
- Si ya no tiene más margen de negociación, puede consultar el inventario y ofrecer algunos componentes como muebles, electrodomésticos, entre otros.
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