Errores comunes en ventas inmobiliarias

Error número 1: estoy empezando a vender mi propiedad

Muchos propietarios se sumergen en la aventura de vender una propiedad sin saber exactamente qué esperar. Hay muchas cuestiones que aclarar de antemano. Por ejemplo:

• ¿Cuándo es el mejor momento para vender?
• ¿Cuánto tiempo tarda la venta?
• ¿Cómo reemplazo mi préstamo inmobiliario?
• ¿Cuándo debo comprar una nueva propiedad?
• ¿Necesito un préstamo?
• ¿Cómo organizo la transferencia de propiedad en términos temporales y económicos?
• ¿Cómo obtengo el mejor precio de venta?
• ¿Qué van a preguntar los compradores?
• ¿Qué trampas legales pueden existir?

Error 2: ¡Sé el precio de mi propiedad!

Cada propietario sabe cuánto ha pagado por su propiedad y lo que ya ha invertido en efectivo. No es raro que esto sea la base de sus propias expectativas de precios: «Quiero obtener lo que pagué». Pero este concepto de precio a menudo difiere del precio real. El precio real puede estar por encima o por debajo.

El precio de venta está determinado únicamente por la oferta y la demanda en el momento del proceso de venta. Predecir el precio alcanzable no es tan fácil. Esto requiere mucha experiencia y mucho conocimiento sobre los factores que influyen en el valor de una propiedad. En cuanto a la valoración de la propiedad, por lo tanto, recurra a la vieja sabiduría: ante la duda, pregunte a alguien que sepa.

Error 3: ¡No necesito un agente de bienes raíces para vender mi propiedad!

De hecho, muchas personas venden sus propiedades sin acudir a una agencia inmobiliaria. La cuestión clave no debería ser si pueden hacerlo ellos mismos, sino cómo venderlo al mejor precio sin invertir mucho tiempo, esfuerzo y dinero.

La experiencia demuestra que un profesional dedicado puede ser de gran ayuda, justificando el dinero invertido en su trabajo. Pueden hacer una valoración profesional, crear mejor exposición, publicitar la propiedad, organizar visitas a la propiedad, estar disponibles para llamadas telefónicas, realizar negociaciones de precios, preparar el contrato de compra, ayudar en un posible imprevisto, asegurar los costos de marketing y solo recibir tarifas. si tiene éxito.

Error número 4: puedo hacer un anuncio yo mismo.

Muchos vendedores privados simplemente publican la propiedad en el periódico o en Internet y esperan a ver qué sucede. Sin embargo, quienes fijan un precio muy elevado suelen generar poca demanda. Por otro lado, si establece un precio demasiado bajo, está renunciando al dinero innecesariamente.

Otro problema es: los vendedores privados a menudo quieren ahorrar dinero en marketing eligiendo solo un canal o plataforma de marketing. Si un comprador potencial no ve la oferta, el propietario perderá oportunidades de vender.

Error número 5: Mostrar la propiedad no puede ser tan difícil.

¿Y quién podría hacerlo mejor que el dueño? Los compradores potenciales a menudo tienen una perspectiva muy diferente sobre la propiedad. Los interesados preguntan, por ejemplo, a qué coste sería posible cambiar de planta, cuánto costaría el aislamiento térmico, etc.

No es raro encontrar compradores potenciales con cuestionarios largos. Los propietarios no siempre están preparados para ello, mencionando, sobre todo, lo que consideran relevante. Y a veces se olvidan de mencionar algo realmente importante (como defectos ocultos que pueden provocar daños).

Error número 6: ¿Por qué regatear? ¡Digo lo que quiero!

No todos los propietarios saben explicarse bien y los compradores potenciales quieren tener éxito en la negociación. Un propietario debe pensar detenidamente qué precio quiere fijar, cuánto puede negociar y cuánto puede ofrecer (por ejemplo, «Dejaré la cocina equipada si vamos a la oficina de registro la semana que viene»).

La experiencia proporciona negociaciones más exitosas. Los consultores comerciales pueden ser de gran ayuda en las negociaciones comerciales. Estos pueden lograr un equilibrio entre los intereses del vendedor y el comprador y asumir un papel mediador que el propio propietario no sabe cómo desempeñar.