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Cómo vender su propiedad en Portugal

En cualquier país, vender una propiedad no es sencillo. Los errores pueden encarecerse rápidamente. Aún más desafiante es intentar completar el trato en una nación extranjera como Portugal. En Pearls of Portugal, anteponemos sus necesidades a todo lo demás y realizamos la venta por usted de forma rápida y sencilla. Ponemos a su disposición una asistencia comercial de primera clase en su lengua materna. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.

Frederik Pohl
Frederik Pohl, CEO
Venda su propiedad de la mejor manera en Portugal.
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¿Por qué debería vender mi propiedad con Pearls of Portugal?

Contamos con un equipo de profesionales experimentados y preparados para ayudarle en cada etapa del proceso. Pearls of Portugal conoce el mercado inmobiliario nacional, así como las leyes y costumbres portuguesas. Su agente creará una estrategia de marketing para promover su propiedad a los compradores potenciales utilizando diversas plataformas como sitios web internacionales, medios de comunicación social, y los inversores locales.

Le ayudaremos a obtener todos los documentos necesarios, fijar el precio correcto, mostrarle cómo está el mercado actual, anunciar su propiedad y filtrar los compradores potenciales de “pateadores de neumáticos” cuyo interés no le llevará a ninguna parte.

Ofrecemos una amplia y exclusiva gama de servicios a nuestros clientes:

  • Asunción de los costes y organización del contrato preliminar, que llevan a cabo para usted nuestros abogados asociados.
  • Apoyo personal por parte de un asesor de clientes durante todo el proceso de venta
  • Realización de visitas locales
  • Valoración profesional del inmueble para conseguir un precio de venta óptimo
  • Preparación del certificado energético
  • Suministro de material de venta
  • Colocación en todas las plataformas relevantes
  • Fotos profesionales y visitas virtuales (opcionales) de la propiedad
  • Marketing en nuestra página web y en el boletín informativo
  • Coordinación de la cita con el notario
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¿Qué necesito para vender un inmueble en Portugal?

Antes de vender su propiedad, usted necesita tener todos los documentos necesarios, tales como:

El proceso de venta de una propiedad en Portugal

1. Consulta personal inicial

El enfoque de los primeros pasos es entender su razón para vender su propiedad en Portugal, sus preferencias para la progresión del proceso de venta, así como conocer todos los aspectos de la propiedad. De esta manera, creamos la base para un estudio detallado de la propiedad y sus alrededores. Esto se hace a través de una inspección intensiva, la captura de imágenes para la discusión interna y la evaluación, y la catalogación de las características del objeto. De este modo, analizamos los puntos fuertes y débiles desde la perspectiva de los compradores potenciales.

2. Evaluación fundamentada

Basándonos en un análisis exhaustivo del mercado, las tendencias, la experiencia local y las características de su propiedad, determinamos el precio ideal para su inmueble. Entre otras cosas, usted se beneficia del uso de un software especializado, que desarrolla y utiliza algoritmos para realizar valoraciones de precios bien fundamentadas. Esta tecnología de última generación, combinada con el asesoramiento de expertos in situ, está a su disposición con Pearls of Portugal.

3. Análisis del grupo objetivo y estrategia de marketing

Su propiedad debe ser presentada de la mejor manera posible al público adecuado. En combinación con la amplia gama de canales de comercialización, cada anuncio inmobiliario se formula para sadaptarse al grupo objetivo, de modo que la propiedad llegue al mayor número posible de compradores adecuados. Los canales de comercialización tradicionales e innovadores se complementan con un enfoque integral dirigido a los compradores potenciales. Este es uno de los factores de éxito para vender su propiedad.

4. Visitas

¿Quién conoce su propiedad mejor que usted mismo? Tendremos una profunda reunión informativa in situ con usted y el agente responsable para saber todo lo que necesitamos para presentar su propiedad a posibles compradores. Recibirá gratuitamente carteles profesionales de agente inmobiliario que podrá colocar en su propiedad y le proporcionaremos documentos importantes que le ayudarán a preparar la propiedad para las visitas.

5. Informes sobre el estado de la campaña publicitaria

La base de nuestro trabajo diario con los clientes son los informes periódicos sobre el estado y las actividades relacionadas con la comercialización, así como la información directa sobre acontecimientos relevantes (ofertas de precio de compra, conocimiento del mercado, etc.). La misma regla se aplica a la coordinación individual con la ampliación de las actividades de marketing y el aumento de la popularidad de la publicación.

6. Negociaciones de precios y proceso de compra

Las negociaciones de contratos y precios son dirigidas y moderadas profesionalmente por nosotros. Nuestro equipo prepara los documentos relevantes para los contratos y coordina a todas las partes como abogados e inversores en el proceso de compra. También le acompañamos a la cita con el notario y otras firmas de contratos como el CPCV u otros contratos de reserva. Estaremos con usted durante todo el proceso de venta hasta la escritura.

¿Cuáles son los requisitos legales para los agentes inmobiliarios y los contratos en Portugal?

Los agentes inmobiliarios portugueses están sujetos a regulaciones legales a través del IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção) y están obligados a poseer una licencia válida AMI. Los agentes inmobiliarios están obligados a identificar su licencia en cualquier comunicación de marketing y también están obligados a identificarla siempre que realicen visitas con posibles inversores.

En Portugal, donde la comisión de un agente suele ser del 5% y está prevista en el precio de venta, no existen restricciones legales sobre los honorarios que se pueden cobrar. Los agentes inmobiliarios son pagados exclusivamente por el vendedor, por lo que no hay reparto de los costes de mediación entre el comprador y el vendedor.

O contrato de mediação imobiliária (CMI) é um contrato por meio do qual uma empresa devidamente autorizada a exercer atuais de mediação imobiliária procura, para seus clientes, receptores para a realização de negócios que visem a constituição ou a aquisição de direitos reais sobre imóveis, a troca ou o locação dos mesmos, o traspaso ou a cessão de posição em contratos que tenham por objeto imóveis, por meio de remuneração, debida com a conclusão e perfecção do negócio pretendido pelo exercício da mediação.

El contrato de mediación inmobiliaria se reduce obligatoriamente a escrito y debe contener, obligatoriamente, los siguientes elementos

  • La identificación de las características del bien inmueble que constituye el objeto material del contrato, con especificación de todos los gravámenes y cargas que recaigan sobre el mismo;
  • La identificación de la empresa objeto del ejercicio de mediación
  • Las condiciones de remuneración de la empresa, en términos fijos o porcentuales, así como la forma de pago, con indicación del tipo de IVA aplicable;
  • Identificación del seguro de responsabilidad civil o garantía financiera o instrumento equivalente, con indicación de la póliza y entidad aseguradora o, en su caso, del capital garantizado
  • Identificación del agente inmobiliario que haya colaborado en la preparación del contrato;
  • La identificación detallada de eventuales servicios accesorios a prestar por la empresa;
  • La referencia al régimen de exclusividad, cuando se pacte, especificando sus efectos tanto para la empresa como para el cliente.

Los modelos de contratos de mediación inmobiliaria con cláusulas contractuales generales están sujetos a la aprobación previa del IMPIC.

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¿Por qué vender una propiedad con exclusividad?

Cualquiera que quiera vender una propiedad como propietario se enfrenta regularmente a la cuestión de contratar a uno o más agentes inmobiliarios para vender. El agente inmobiliario tiene un papel central como mediador entre el propietario y todos los compradores potenciales. Los clientes se comprometen con el agente inmobiliario durante el período del contrato con intensos esfuerzos para llevar a buen término la venta deseada.

Las actividades del agente inmobiliario incluyen, por ejemplo, la realización de medidas publicitarias adecuadas a su cargo. A cambio, el cliente renuncia a la intervención de otros agentes inmobiliarios o de terceros. En el caso de un contrato exclusivo, el agente inmobiliario pone toda su experiencia, conexiones y conocimiento del mercado, así como su conocimiento de las modalidades de una transacción inmobiliaria, al servicio de su cliente.

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