Der beste Zeitpunkt zu verkaufen

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, fragt sich oft, ob es dafür den idealen Zeitpunkt gibt. Wenn es sich um ein wichtiges persönliches Ereignis handelt, wie zum Beispiel eine Erbschaft, ein Hausverkauf nach einer Scheidung oder ein Arbeitsplatzwechsel, ist die Entscheidung in der Regel das Ergebnis des Ereignisses selbst. Wenn zum Beispiel die Kinder das Haus bereits verlassen haben und der oder die Eigentümer das Gefühl haben, dass sie nicht mehr so viel Platz benötigen, ist ein Verkauf meist die beste Lösung.

Schließlich muss sich eine Immobilie den Bedürfnissen der Eigentümer anpassen. Befindet sich ein Hausbesitzer in finanziellen Schwierigkeiten und kann sein Darlehen nicht mehr zurückzahlen, kann der Verkauf seiner Immobilie auch eine Option sein. Der Verkauf von Immobilien sollte jedoch nicht unter Druck erfolgen, da sonst der gewünschte Preis möglicherweise nicht erreicht wird.

Definieren Sie eine Strategie. Wenn Sie möchten, können Sie Ihre Immobilie im Frühjahr oder Sommer verkaufen, um sie in einer schöneren Jahreszeit präsentieren zu können oder beispielsweise damit Familien mit schulpflichtigen Kindern noch vor Beginn des neuen Schuljahres umziehen können.

Natürlich können Sie während Ihres Urlaubs keine Immobilie an einen potenziellen Käufer verkaufen. Interessanterweise wird der Immobilienmarkt in den klassischen Urlaubsmonaten am besten verkauft bzw. vorbereitet. Laut Google Trends-Analyse werden die Suchbegriffe „Haus verkaufen“ und „Haus kaufen“ am häufigsten im Juli und August verwendet. Käufer und Verkäufer haben in diesen Monaten ein zunehmendes Interesse gezeigt, wahrscheinlich weil sie mehr Zeit haben, online zu recherchieren. Heutzutage ist in fast allen Hotels und Appartements ein Internetzugang verfügbar.

Da zwischen Recherche und Kauf einige Monate vergehen, ist der Herbst in der Regel auch eine gute Verkaufszeit. Normalerweise machen Verkäufer und Käufer um die Weihnachtszeit eine kurze Pause.

Fazit: Planen Sie daher so viel Zeit wie möglich ein, wenn es die Situation zulässt. Der richtige Zeitpunkt hängt vor allem von den Bedürfnissen der Käufer ab bzw. ist auch an die Verwendung der Immobilie gekoppelt. Den richtigen Zeitpunkt per se gibt es daher nicht.